Construa sua audiência ou dependa para sempre de quem tem
Nenhum negócio pode viver apenas de indicação, construir uma audiência é fundamental para fundadores e profissionais open talent
É ilusão acreditar que construir uma carreira sólida e independente se baseia apenas em indicações. Depender da memória e da boa vontade de outras pessoas é como construir um castelo de cartas: frágil e instável.
Em um cenário onde o custo de aquisição de clientes dispara, construir uma audiência qualificada se torna um imperativo estratégico. É a diferença entre ser procurado e ter que mendigar por oportunidades.
Neste artigo, vamos desvendar as melhores estratégias para construir uma audiência focada em negócios, com foco no LinkedIn, a rede social que conecta profissionais e abre portas para o sucesso.
O poder da rede próxima
Neil Patel, um dos maiores nomes do marketing digital, comprovou em seus estudos o poder dos micro e médios influenciadores. Eles apresentam as maiores taxas de retorno sobre investimento em campanhas de influência.
Isso significa que construir uma audiência engajada vai além de números e vaidade. É sobre influenciar decisões, gerar valor e criar oportunidades de negócios, tanto para si mesmo quanto para terceiros.
Para fundadores e profissionais open talent, a construção de uma estratégia de influência se torna uma ferramenta essencial. Ela permite impulsionar os negócios, reduzir a dependência de intermediários e construir uma base sólida para o crescimento a longo prazo.
E o melhor: não é preciso ter milhões de seguidores para alcançar resultados expressivos. Redes pequenas, com menos de 100 mil pessoas, podem gerar milhões em negócios quando a estratégia é bem definida e executada.
Não produza conteúdo para seu “concorrente”
Um hábito comum herdado da mentalidade CLT é criar conteúdo técnico ou informativo com o intuito de demonstrar domínio em um determinado assunto. Porém, essa estratégia muitas vezes tem efeito contrário, atraindo apenas profissionais do seu segmento, em vez do cliente final.
Por exemplo, falar sobre o ciclo de meia-vida da Dipirona versus o Ibuprofeno atrairá médicos e farmacêuticos. Para alcançar o paciente, o ideal seria abordar algo como: “Qual remédio para dor de cabeça age mais rápido?”
Estruture seu conteúdo conectando-se às dores do seu público-alvo. Apresente soluções rápidas que aliviem sintomas, mas mostre que a solução completa está em contratá-lo.
Quais os melhores formatos para postar no Linkedin?
O Linkedin esta constantemente diversos tipos de formato de conteúdo, alguns flopam e outros voam. Abaixo, vou compartilhar os principais formatos para você focar e também a estratégia de aplicação de cada um deles.
Texto (+ imagem)
O formato clássico do Linkedin, postagens de texto de até 2.000 caracteres, que podem ser acompanhados ou não por uma imagem.
Esse tipo de postagem é o mais dinâmico de todos, e é uma forma de estabelecer um diálogo com a sua audiência.
O principal ponto neste tipo de postagem está em chamar atenção nas três primeiras linhas da postagem, fazendo com que o leitor clique em “ver mais”.
Além do desenvolvimento da ideia, é importante criar um “CTA - Call to Action” para que o leitor comente o assunto.
Dentre as diversas formas de interação, o comentário é o que possui o maior peso, sendo superior, inclusive, ao compartilhamento.
Em termos de entrega, esse tipo de post tem desempenho mediano, mas estabelece uma conexão mais forte com os leitores, o que compensa o volume de entrega.
Carrossel
Primeira dica, o carrossel do Linkedin é diferente do Instagram. Se você subir várias imagens de uma vez, elas ficarão bagunçadas.
A recomendação é criar o carrossel num PDF de várias páginas. Embora sejam admitidos vários formatos, o ideal é 1200x1500 px.
Em termos de conteúdo, o carrossel deve ser utilizado para compartilhar conteúdo mais denso, como dicas ou passo a passo. São uma forma de gerar insights e reforçar sua autoridade e domínio sobre o assunto.
Na descrição, vale a pena resumir o conteúdo do PDF e gerar CTA de interação para que as pessoas comentarem o que acharam do conteúdo e usar o espaço para tirar dúvidas.
O carrossel costuma ter desempenho de entrega semelhante ao post de texto.
Por fim, uma dica para quem usa Canva: Ao exportar, achate a imagem para evitar distorções nas fontes e formas.
Vídeos curtos
O “reels” do Linkedin, vídeos de até 2 minutos com insights e provocações. Os vídeos tiveram um grande foco por parte do Linkedin, ganhando até mesmo um botão dedicado no aplicativo e um “boost” na entrega.
Não é raro que mesmo perfis novos consigam emplacar mais de 100 mil visualizações, enquanto produtores tracionados ultrapassem até mesmo a barreira de 1 milhão com alguma facilidade.
Os vídeos curtos são uma forma de atingir novos públicos, portanto, o CTA deve ser concentrado em seguir.
É preciso cuidar para não fugir do ICP (Ideal Customer Profile ou Perfil de Cliente Ideal), uma vez que o boost de entrega pode levar o vídeo um pouco além do alvo.
Não se esqueça de criar uma capa chamativa e legendar o vídeo.
Newsletter
A newsletter do Linkedin é um dos melhores formatos para conversão e fidelização do público. É aqui que você deve explorar os assuntos com mais profundidade e conduzir os negócios para o fechamento.
A recomendação é ativar a newsletter (através do Modo de Criação) uma vez que você tenha pelo menos 2000 seguidores.
Isso é especialmente importante pois o primeiro disparo de newsletter vai dar “push” para toda sua base, portanto, não faz sentido queimar o cartucho com poucos seguidores.
A partir daí, sua newsletter será recomendada automaticamente para novos seguidores, o que fará sua base crescer rapidamente.
Enquetes
Enquetes tem um alto volume de entrega e são uma excelente ferramenta para medir o interesse do seu público.
Poucos usuários param para ler o texto de descrição ou interagir em comentários, no entanto, você pode explorar este formato tanto para direcionar suas ações como para fazer abordagens comerciais.
Formatos para evitar
Transmissão ao Vivo
Embora as transmissões ao vivo do Linkedin contem com recurso de convite e push de início, o formato de entrega da transmissão, solto no feed, é ruim e gera muita dispersão.
Outro problema é o “soterramento” do conteúdo no feed.
A integração com os softwares de transmissão não é tão fluida, e a experiência acaba sendo bastante inferior ao Youtube, por exemplo.
Artigos Pulse
A plataforma Pulse é a mesma para Artigos e Newsletters, no entanto, artigos puros de Pulse tem entrega fraca.
Uma vez que você conte com o recurso da newsletter, não faz sentido escrever artigos isolados, que entregam bem menos.
Links
Postar links diretamente, seja de sites, outras plataformas ou mesmo vídeos de Youtube tem entrega prejudicada justamente por levar o usuário para fora da plataforma antes de qualquer interação.
Você pode incluir links nas suas postagens, no entanto, deve estimular primeiro o CTA de interação, antes de direcionar o usuário para o destino final.
Como direcionar a atenção do usuário é algo relativamente complexo, o ideal é evitar links em postagens, deixando-os para suas newsletters.
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Um dos pilares da autonomia para empreendedores e profissionais open talent é construir sua própria audiência, abordaremos isso em detalhes no conteúdo exclusivo para assinantes, inclusive com dicas específicas em cada formato.
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Um abraço e felicidades
Excelente e direto ao ponto. Valeu as dicas, Marajá!!