Do Open Talent ao Solo Capitalista: A jornada do profissional escalável

O seu capital intelectual pode virar um patrimônio de R$ 35 milhões em 5 anos. Entenda o movimento que vai revolucionar a carreira e o mercado de capitais.

O que é trabalhar para si próprio para você?

Não ter um chefe?

Ter um negócio próprio?

Neste artigo da Solo First, você vai entender de uma vez por todas o que significa deixar de “trabalhar para os outros” e se ser empresário, realmente significa ser “livre”.

Trabalhar para os outros

Você trabalha para os outros toda vez que troca esforço, seja físico ou mental, por dinheiro. Isso pode ser feito no varejo, através da venda de serviços ou no atacado, por meio de um emprego formal.

Você só trabalha para si próprio quando o beneficiário do seu esforço é você mesmo. Quando você reverte seu esforço em aprendizado, construção de reputação ou mesmo ampliação do seu networking.

Um empresário pode ter a falsa percepção de trabalhar para si próprio quando seu negócio é apenas um “by pass” do seu esforço pessoal, como uma empresa de consultoria cujo objeto de geração de valor são as horas do fundador.

Por isso é importante entender os diferentes estágios do open talent e do solo empreendedorismo.

Open Talent

Open Talent é basicamente um conceito de trabalho não exclusivo, isto é, quando você pode atuar em mais de um empregador ao mesmo tempo.

Nos formatos mais rudimentares é o “part-time”, onde você sustenta contratos baseados na venda de horas de forma reduzida.

Em modelos mais atuais, os contratos são desvinculados de carga horária e orientados a job desription ou responsabilidade, gerando mais eficiência tanto para o trabalhador quanto para a empresa.

Solo Empreendedor

De maneira geral, solo empreendedor é um empresário que constitui uma estrutura empresarial sem sócios, a sociedade unipessoal.

Saindo do aspecto jurídico e nos concentrando no cerne da Solo First, trata-se do segundo nível da carreira solo, quando o empreendedor inicia o processo de escalonamento do seu portfólio utilizando esforço de terceiros ou tecnologia.

Na prática, o Open Talent usa seu expertise como matéria prima para gerar negeócios. Isso funciona bem no momento de tração, no entanto, não gera construção de patrimônio, nem continuidade.

Se o open talent ficar impedido de trabalhar ou tiver que reduzir sua atuação, sua renda será diretamente afetada.

Com a validação e padronização dos seus processos de entrega é possível iniciar o escalonamento, isto é, a transferência da execução para parceiro, colaboradores ou processos automatizados.

Essa desconexão permite ao trabalhador transcender sua capacidade produtiva, utilizando uma estrutura empresarial enxuta para gerar valor e receita.

Solo Capitalista

Numa estrutura empresarial, o trabalho direto é remunerado por meio do pró-labore e lucros são distrubuídos por meio de dividendos. A distribuição dos dividentes é determinado pela participação no ativo empresarial.

O conceito de Solo Capitalista é aquele que usa seus capitais humanos (intelectual, reputacional e social) para construir ou obter participações em negócios, onde a fonte da sua remuneração não será o esforço (pró-labore), mas o recebimento dos dividendos.

Com isso, um profissional de alto valor é capaz de amplificar não apenas sua geração de valor global para a sociedade como desconectar totalmente sua renda do seu esforço.

Diferente da simples aquisição de equity através de operações de investimento, consiste na conversão direta de ativos humanos em ativos empresariais, sem a entropia das trocas envolvendo moeda fiduciária.

A escala da expertise

A transformação da expertise num negócio deve obedecer uma escala de validação, consolidação e crescimento.

Faixa Open Talent (R$0 a R$ 1 milhão/ano)

A atuação como Open Talent não deve ser orientada ao cargo, mas ao conceito de Portfolio Career, onde o seu conjunto de expertises é organizada num portfólio composto de Tração (serviços pontuais e contratos de até 6 meses) e Flagship (contratos superiores a 6 meses).

A tração geralmente vem dos contatos próximos e laços fracos, através da conversão de demanda reprimida, capaz de gerar os primeiros R$ 300 mil anualizados em contratos.

A partir daí, é necessário seguir com um processo de geração de demanda e também estratégia de upsell de forma a manter um fluxo de faturamento sustentável.

É importante equilibrar a carga aplicada à entrega (no máximo 100 horas mês), de forma a dedicar o tempo necessário para as atividades de geração de demanda, estratégia e crescimento.

Por este motivo, conforme o faturamento atinge valores próximos a R$ 1 milhão anualizados é importante iniciar um processo de escalonamento, direcionando demanda para parceiros, colaboradores ou processos automatizados.

Faixa Solo Empreendedor (R$ 1 milhão a R$ 5 milhões)

A partir de R$ 1 milhão, é necessário partir para uma estrutura empresarial capaz de amplificar a capacidade de entrega além dos limites da carga horária disponível do profissional.

Neste momento, no entanto, o nome do fundador ainda é maior do que a marca empresarial, por isso, a estratégia de Founder-led Growth é predominante, sobretudo na geração de negócios.

O foco deve ser na consolidação da estrutura e dos processos empresariais, além de mecanismos de gestão que garantam a manutenção da qualidade e experiência do cliente.

Faixa Solo Capitalista (R$ 5milhões a R$ 15 milhões+)

Nesta faixa o foco está em consolidara o valuation empresarial e caminhar para um processo de liquidez do negócio, que pode ou não se encaminhar para um EXIT, conforme estratégia de portfólio.

Para isso é preciso inicar um reforço na estratégia de branding, além da redução da dependência do fundador na operação, através da construção de lideranças, governança e processos.

A subida de faixa de faturamento também é determinante para gerar valor de mercado relevante para um evento de liquidez.