O que vem depois do milhão? A verdadeira jornada do Solo Empreendedor
A partir de R$ 1 milhão/ano o jogo começa de verdade, o que muda quando você ultrapassa essa barreira.
Faturar R$ 1 milhão no ano, sozinho, é uma barreira simbólica importante. Ela representa a validação de um portfólio solo baseado em capital intelectual, no entanto, longe de ser um ponto de chegada, esse marco é apenas o ínico de uma caminhada solo empreendedora séria.
R$ 1 milhão: O limite do “early stage intelectual”
Quando você iniciar uma carreira solo baseada em capital intelectual, tudo que você tem são seus Soft Assets:
Capital Intelectual: Sua matéria prima
Capital Reputacional: Elementos avalizadores
Capital Social: Distribuição
Todos que tentam entrar no mercado com algum tipo de fórmula pronta ou mesmo uma “grade de produtos” pré-definida acabam dando com a cara no muro. Isso acontece porque, cada combinação de capitais é única e o profissional deve buscar o melhor posicionamento possível dentro do seu Dharma, que determina o ponto de máxima valorização dentro dos Soft Assets atuais.
Dharma é o resultado dos seus Soft Assets e representa o ponto de máxima valorização no mercado.
O principal indicador do sucesso não é o faturamento em si, mas a relação entre receita e esforço direto de entrega. Virtualmente, um profissional solo consegue faturar mais de R$ 3 milhões/ano somente com capital intelectual, no entanto, essa não é uma estratégia muito inteligente.
Considerando que você é um “negócio”, se você aporta 100% da sua carga em entrega, como ficam os outros pilares? Gestão, posicionamento, melhoria contínua, geração de demanda?
O teto dedicado para faturamentos inferiores a R$ 1 milhão/ano é de 100 horas/mensais em entrega. A partir daí, é preciso caminhar para uma nova estratégia, sob o risco de estagnação e futura quebra.
Numa atuação open talent, você deve vender, no máximo 100 horas mensais. O restante deve ser aplicado no desenvolvimento de negócios e no seu próprio crescimento pessoal.
E claro, trata-se da faixa de validação, que pode ser positiva ou negativa.
Se você não consegue ultrapassar a barreira dos R$ 500 mil/ano dentro do limite de 100 horas/mensais, considere voltar ao CLT ou buscar ajuda.
O próximo nível: MEI Bombado
Uma vez que seu portfólio de capital intelectual esteja validado, você já tem um negócio e precisa tratá-lo com tal. É aí que dois erros fatais são cometidos.
O primeiro, seguir exatamente com a mesma estratégia, fazendo tudo sozinho e exaurindo a carga útil mensal.
O segundo, trazer sócios ou funcionários sem necessidade, supostamente para ter “mais braços”.
É possível atingir R$ 3 milhões como open talent, porém, se isso representar venda superior a 100 horas/mensais, você vai quebrar em 12 meses ou menos por falta de pipeline.
A faixa pós-milhão é caracterizada pela expansão do poder de execução, o que significa que você ainda é a peça principal, inclusive do ponto de vista de geração de negócios, mas tem sua entrega multiplicada através de tecnologia ou parceiros.
Com faturamento abaixo de R$ 5 milhões/ano, ainda não é possível criar um time de qualidade, por isso, você deve investir na construção de um ecossistema robusto de parceiros e fornecedores.
É o que eu chamo de “MEI Bombado”.
Não se deixe levar pelos dígitos. Uma empresa de R$ 5 milhões/ano é de pequeno porte e ainda não tem capacidade de construir um time de alta performance. Evite trazer sócios e funcionários neste momento.
Você ainda atua majoritariamente sozinho, mas tem sua capacidade de geração de valor amplificada.
Empresa de verdade: A fase da governança
R$ 5 milhões é o limite do seu protagonismo pessoal. Agora, é hora de desenvolver a marca empresarial.
Comercialmente, sai o Founder-led Growth, e entra o Sales-led Growth.
No marketing, a empresa não precisa mais da sua reputação, afinal, ela já tem track record próprio.
Após os R$ 5 milhões/ano de faturamento é hora de reduzir a dependência do fundador e construir um ativo com valor real do mercado. Negócios que dependem excessivamente do dono não possuem atratividade para M&A.
O desafio agora é construir uma máquina capaz de rodar sem você nos próximos anos, fator decisivo para gerar valor real no mercado e, se for o caso, viabilizar um EXIT de múltiplos 8 dígitos.
Com o negócio valorizado, você não vai distribuir equity a torto e a direita. A prerferência é por contratar um time qualificado de execução e gestão, e eventualmente atrair executivos com bom potencial para sustentar o crescimento.
Nunca dê equity se você pode dar dinheiro. Equity sempre valoriza e dinheiro perde valor mês a mês através da inflação.
Nesta fase, equity só pode ser concedido para quem tiver papel direto na continuidade do negócio, através de acordos de vesting e stock options. Os destinatários podem ser executivos com tendência de permanência e estrutura de venture building capazes de atuar como espinha dorsal e facilitar futuras operações de M&A.
É neste momento que separamos os “CEO de MEI” de verdadeiros empresários.
Como eu posso te ajudar
Se você está começando ou ainda no primeiro nível, a Mentoria Executiva é a melhor indicação. Além de criar uma estratégia robusta de consolidação, eu acompanho você negócio a negócio garantindo que você tracione do jeito certo.
Para quem já fatura mais de R$ 600 mil/ano, sai a mentoria e entra o Advisory, afinal, agora o foco da estratégia não é mais você e sim o negócio. É como ter um “co-founder estratégico”, que vai te ajudar a construir uma estrutura robusta para crescer.
Já no terceiro nível, acima de R$ 5 milhões/ano, a Solo First pode te apoiar com um Advisory Board, onde eu e outros especialistas vão te ajudar a construir estratégia e governança, transformando sua empresa num ativo empresarial valioso e líquido.
Independente do seu nível, me mande uma mensagem e, mesmo que não façamos negócio, eu te oriento sobre a melhor estratégia para o seu momento atual.