Profissionais independentes devem pensar em ARR e não salário

Quem busca uma carreira independente precisa mudar a forma com que se relaciona com a renda, afinal, você é o negócio.

Um dos principais motivos pelos quais grande parte dos profissionais independentes, sobretudo executivos, não consegue ter estabilidade em sua nova atuação reside no fato de continuar pensando com a cabeça de assalariado.

Muitos acabam focando em contratos de maior prazo com condições apertadas e, o que é pior, concentram sua renda em poucos clientes que podem, apesar das cláusulas contratuais, encerrar o acordo a qualquer momento.

Essa concentração de risco é a maior inimiga da previsibilidade.

Compartilho agora um pouco da estratégia que adotei nos últimos 10 anos para compor uma carteira de clientes mais previsível e inteligente.

Diversificação de portfólio

A tendência de buscar “estabilidade” através de uma carteira concentrada em poucos contratos de maior prazo (6 a 12 meses) é um verdadeiro tiro no pé, afinal, o poder de barganha do cliente é maior e qualquer churn representa um alto comprometimento de renda.

O portfólio de um profissional independente deve considerar outros tipos de produto e focar principalmente no conceito de faturamento anual, ao invés de recorrência.

A Estratégia dos Contratos: Balanceando Risco e Margem

No mundo dos executivos independentes, é muito difícil que um contrato se sustente por mais de 12 meses. Em alguns casos, conforme a evolução dos resultados, é possível o upsell para cargos de conselho ou até mesmo a aquisição de equity.

Porém, em termos gerais, o número saudável de contratos de longo prazo (6 meses ou mais) deve ser de, no máximo, 4 simultâneos, não representando mais do que 50% do seu faturamento total. Conforme sua dependência desse tipo de contrato diminui, você deve subir o ticket e aumentar a régua de qualificação, mantendo apenas o que faça sentido e seja estratégico.

Contratos de Curto Prazo (Até 90 Dias)

Contratos de curto prazo (até 90 dias) – como consultorias, mentorias e outros serviços pontuais – não são tão ruins quanto parecem. Com uma estratégia de precificação bem acertada, eles possuem uma margem maior que os contratos de longo prazo, além de terem um ciclo de aprovação mais rápido. Outra grande vantagem é a possibilidade de extensão e upsell, gerando mais receita do que o esperado inicialmente.

Produtos de Escala ou Venda em Volume

Para quem já possui influência e posicionamento bem estabelecidos, é possível explorar produtos de escala ou venda em volume, que vão desde mentorias em grupo, imersões, ou até mesmo Software as a Service (SaaS).

Esse tipo de produto é capaz de gerar receita rapidamente com baixo comprometimento de atenção direta e pode se transformar em verdadeiras máquinas de geração de receita.

Neste ponto, você deixa de ser apenas um executivo independente para se tornar um empresário. É importante, então, estruturar uma operação que cresça de forma sustentável. É hora de montar o time e fortalecer parcerias para construir algo duradouro.

Quer Ajuda na Sua Estratégia Independente?

Nos últimos anos, ajudei centenas de executivos a desenvolverem estratégias de operação capazes de gerar mais de R$ 3 milhões por ano em negócios.

Independentemente do ponto em que você está hoje, me chame para eu te direcionar. Quem sabe você não faz parte do meu programa Acelerador Executivo?

Um abraço do Acelerador